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Start-up : Lachez vos PITCHS !

Je vois de nombreuses présentations de start up et souvent les mêmes constats reviennent (par Olivier Marx)
• le pitch n'est pas suffisamment clair (je comprends pas)
• le pitch arrive après 45 mn de conversation (c'est trop tard)
• le pitch est soporifique (c'est chiant)


Pourquoi les Frenchies pichent-ils si mal  ?  

 

1 - Car les Frenchies ont "PEUR" de (se) vendre
Cela vient de loin : tradition judéo-chrétienne, système scolaire...

 

2 - Car les Frenchies ne sont pas suffisamment DIRECTS
Cela vient de loin : diplomatie, amour de la rhétorique, blablabla.

3 - Car les Frenchies ne racontent pas d'HISTOIRE (où la moitiée seulement)
Conséquence : ils touchent trop le cerveau, pas suffisamment les tripes. 

 

4 - Car les Frenchies ne pitchent PAS ASSEZ SOUVENT
Conséquence : mal entrainés, trop stressés, peu de prise de risque.

 

5 - Car les Frenchies ne CHOISISSENT PAS ce qui est important
Conséquence : trop de choses à dire donc trop long et un peu chiant.

 

LA bonne nouvelle : cela s'apprend !

 

Comment réussir son pitch à tous les coups ? 

 

1 - Ecrivez le FILM ! 

• Un FILM raconte une histoire avec des personnages
• Un FILM c'est 3 parties :
1) une scène d'ouverture dans laquelle les personnages sont en conflit
2) un déroulement avec rebondissements, surprises et effets spéciaux
3) une fin dans laquelle les conflits sont résolus (Happy End ou pas)
• Un FILM fait vibrer une audience

 

2 - Réalisez le TRAILER, c'est le PITCH ! 
Un problème à résoudre (ouverture),
une équipe pour le résoudre (expliquez comment)
Un langage qui parle au coeur / aux tripes en plus d'être raisonnable 
Différentes déclinaisons selon votre audience (journaliste / investisseurs / salariés) 

 

3 - ENTRAINEZ-VOUS et ajustez !
• Tel un sportif, répétez 100 fois votre pitch 
Vous connaissez beaucoup de sportifs champions olympiques sans s'entrainer ? 
• Tel un politique, ajustez votre pitch à l'audience
lol 
• Tel un artiste, soyez patient
La Sagrada Familia ne s'est pas construite en 1 jour parait-il 

 

 

 

Aller plus loin : 
• www.berrebi.org/2012/01/08/guide-pour-presenter-votre-business-plan-de-startup/
• http://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/
• http://fr.slideshare.net/_TheFamily/jean-pitch-a-part 
• http://frenchweb.fr/startups-les-15-commandements-un-pitch-percutant/96454 

• Un bon elevator pitch FR : https://www.youtube.com/watch?v=6YBebb__YCc

 

 

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